Es curioso que la palabra “ventas” contenga ciertas connotaciones negativas cuando nuestra vida entera gira en torno a ellas. A diario vendemos nuestros conocimientos, nuestra experiencia, nuestras ideas, incluso ¡nuestra imagen! Vender forma parte de la vida. Y muchas de las técnicas de venta inmobiliaria antiguas, dejando de lado sus aspectos más molestos, contienen trucos valiosos para desarrollar el marketing online inmobiliario. ¿Cómo transformar técnicas de venta inmobiliaria tradicionales a la nueva era? Técnica del pie en la puerta Conocida también como venta secuencial, la primera de las técnicas tiene su origen en aquellos vendedores que de puerta en puerta ofrecían productos a las amas de casa en los años 60. Como forma de evitar que dichas amas de casa les cerraran la puerta en la cara, colocaban el pie para impedirlo. Sin embargo, la técnica de venta secuencial es algo más complejo y sofisticado. Consiste en ganarse la aceptación del consumidor con pequeños g...

En la actualidad, ya no es importante solamente saber trabajar en equipo, hay que saber hacerlo también de manera colaborativa. Esto exige mucho más esfuerzo a los profesionales aunque a cambio se consiguen grupos más eficaces y con mayor productividad. El trabajo colaborativo implica mayor flexibilidad y una comunicación más fluida. Este tipo de trabajo pretende crear espacios en los que cualquier empleado pueda expresar libremente su punto de vista, y por lo tanto, aportar un valor añadido con propuestas que puedan servir para detecta nuevas oportunidades. Google es un claro ejemplo de un método de trabajo colaborativo, opera bajo la filosofía de que cualquier empleado puede ser el creador de una gran idea. En este sentido, son necesarias plataformas en las que los profesionales contribuyan con sus conocimientos. Aunque esta metodología empieza a ser común en las firmas tecnológicas, el reto es que se extienda hacia el resto de las organizaciones. Alberto Barreras, manage...