Es curioso que la palabra “ventas” contenga ciertas connotaciones negativas cuando nuestra vida entera gira en torno a ellas. A diario vendemos nuestros conocimientos, nuestra experiencia, nuestras ideas, incluso ¡nuestra imagen! Vender forma parte de la vida. Y muchas de las técnicas de venta inmobiliaria antiguas, dejando de lado sus aspectos más molestos, contienen trucos valiosos para desarrollar el marketing online inmobiliario. ¿Cómo transformar técnicas de venta inmobiliaria tradicionales a la nueva era? Técnica del pie en la puerta Conocida también como venta secuencial, la primera de las técnicas tiene su origen en aquellos vendedores que de puerta en puerta ofrecían productos a las amas de casa en los años 60. Como forma de evitar que dichas amas de casa les cerraran la puerta en la cara, colocaban el pie para impedirlo. Sin embargo, la técnica de venta secuencial es algo más complejo y sofisticado. Consiste en ganarse la aceptación del consumidor con pequeños g...

En la actualidad, ya no es importante solamente saber trabajar en equipo, hay que saber hacerlo también de manera colaborativa. Esto exige mucho más esfuerzo a los profesionales aunque a cambio se consiguen grupos más eficaces y con mayor productividad. El trabajo colaborativo implica mayor flexibilidad y una comunicación más fluida. Este tipo de trabajo pretende crear espacios en los que cualquier empleado pueda expresar libremente su punto de vista, y por lo tanto, aportar un valor añadido con propuestas que puedan servir para detecta nuevas oportunidades. Google es un claro ejemplo de un método de trabajo colaborativo, opera bajo la filosofía de que cualquier empleado puede ser el creador de una gran idea. En este sentido, son necesarias plataformas en las que los profesionales contribuyan con sus conocimientos. Aunque esta metodología empieza a ser común en las firmas tecnológicas, el reto es que se extienda hacia el resto de las organizaciones. Alberto Barreras, manage...

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Venezuela ⁄ Arquitectos de Chile, España, Estados Unidos y otros países podrán participar en una categoría especialmente creada para ellos. El pasado lunes 27 de noviembre arrancó el XIII Bienal Nacional de Arquitectura en los espacios de la Universidad Santa María bajo la premisa de "Arquitectura en Venezuela y su diáspora". Entre las actividades que conforman la programación, organizado por el Colegio de Arquitectos de Venezuela y la Red Latinoamericana de Bienales de Arquitectura, se incluye una exposición itinerante de los posters y publicaciones concursantes e invitados que en 2019 se presentará en Maracay, Valencia, Porlamar, San Cristóbal y Maracaibo, así como también conferencias y charlas con destacados expertos nacionales e internacionales, la exposición de productos y empresas de servicios en stands, charlas de productos y de patrocinantes, visitas guiadas y la celebración de convenios con instituciones relacionadas. En esta decimotercera edición, se invitó a los...

 El pasado jueves las ayudantes de Santa Carmiña y Asociados Rentahouse visitaron las instalaciones del Hospital de Especialidades Pediatricas de Maracaibo y ayudaron a decorar la navidad para alegrar a todos los niños.

En más de 30 países de cuatro continentes,  cada 8 de noviembre,  se celebra el Día Mundial del Urbanismo . Es un día donde se reconoce y promueve el papel de la planificación en la creación y manejo de comunidades urbanas sostenibles con el marco del ordenamiento regional al que pertenecen. El Día Mundial del Urbanismo presenta una excelente oportunidad para contemplar la planificación desde una perspectiva global, pues es un evento que apela a la conciencia de los ciudadanos y las autoridades públicas y llama la atención hacia el impacto ambiental que produce el desarrollo de ciudades y territorios. En 1934 el urbanista Ingeniero Carlos Maria della Paolera, primer catedrático de Urbanismo en Argentina, ex-director de Instituto de Urbanismo de la Universidad de Buenos Aires y graduado del Institut d’Urbanisme de Paris, concibió el símbolo del Urbanismo con el oro, azul y verde por el sol, el aire y la vegetación. Tres lustros después, en 1949 por iniciativa del mismo urbani...

Es común encontrarse con personas que se presentan como posibles compradores pero que, en realidad, solamente les mueve la curiosidad. No pretenden comprar nada. Estos falsos prospectos desperdician tiempo y esfuerzo por lo que es importante deshacerse de ellos lo antes posible sin llegar a molestarlos.   APRENDE A DISTINGUIR ENTRE BUENOS Y MALOS CLIENTES El primer paso para ahorrar recursos en clientes que no van a adquirir una propiedad, es identificarlos de los que sí lo pretenden. Las características de los primeros son claras: el nivel de curiosidad es muy superficial; sus preguntas se quedan al nivel de quien conoce algo nuevo, pero sabe que no tendrá ninguna función en su vida. Por otra parte, un cliente que realmente pretende hacerse de un inmueble se mostrará muy interesado en el aspecto económico de la operación, dada la magnitud de la cantidad de dinero que involucra. Otro factor a tomar en cuenta para distinguir entre los dos tipos de prospectos es el ni...